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華誼兄弟傳媒股份有限公司案例分享-運籌軟件

華誼兄弟傳媒股份有限公司（深交所：300027），中國大陸知名的綜合性娛樂集團，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年，并于2009年率先登陸創(chuàng)業(yè)板，被稱為“中國影視娛樂第一股”。
　　華誼兄弟是目前國內唯一一家將影視娛樂、品牌授權與實景娛樂和互聯網娛樂三大業(yè)務板塊及產業(yè)投資實現有效整合的娛樂傳媒企業(yè)，是業(yè)內產業(yè)鏈最完整、娛樂資源最豐富的公司之一，公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團體。。在公司統一平臺的整體運作下，各業(yè)務板塊協同發(fā)展。

　　公司實力雄厚，由經驗豐富又充滿朝氣的管理隊伍帶領，自成立起憑借領先的影視制作與營銷模式、卓越的經營理念和管理模式，在國內業(yè)界迅速風生水起，聲名顯赫，鑄造了獨具自身特色的娛樂傳媒品牌，同時也成為國內具有影響力的娛樂傳媒機構。
　　現隨著公司快速成長，誠聘各類精英加盟，相信您的誠心加盟，將為公司帶來更強的競爭力與經濟效益，同時您也將獲得豐厚的收入并享受到與公司一起成長的樂趣，成為受益終身的財富。

系統功能簡介：

一、客戶管理

客戶信息管理不僅包含聯系方式等基本信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價值等級、信息來源等管理。從中挖掘需求及評估購買力，分析合作前景、制定跟進策略等，始終把握優(yōu)質客戶。統一建檔集中管理，防止撞單的同時，可分析不同業(yè)務人員的客戶貢獻度。長期積累的潛在價值客戶重復開發(fā)利用，防止員工流動引起的客戶流失，綜合降低客戶的開發(fā)成本。列頭查詢自定義金額、類型、數量等分析維度，隨時洞察自己關心的客戶群。銷售人員隨時隨地用APP查詢，信息實時同步。

直接客戶管理直銷客戶、終端客戶。

渠道客戶管理代理商、中間經銷商客戶。

聯系人管理協助業(yè)務人員理清客戶采購決策人員體系，不同人員擔當的角色及隸屬關系從而得知其決策權重。分析關鍵人喜好做出針對性的公關活動爭取對我方的支持，融洽關系促成合作。也方便人員更替時的無縫交接，防止競爭對手有機可乘。APP掃描電子名片自動錄入。支持批量導入，手工錄入，線索自動生成。

客戶共享庫實現多人共享客戶或全員共享客戶?？蛻暨M入自定義共享池，激活沉睡資源。按區(qū)域、行業(yè)、部門等設置共享池。按人員設置客戶上限,避免資源無效占用。手動、自動分配客戶，快捷高效。客戶到期回收/到期提醒，提高資源利用效率，督促業(yè)務員跟進提升效率?？蛻艋厥昭悠?，審核通過后可延期，個案處理。

客戶統計可按價值等級、區(qū)域、部門、業(yè)務員、時間、客戶來源、行業(yè)等綜合統計分析。

二、銷售管理

洽談進展管理真實再現面對面的洽談情況，重點細節(jié)不會遺忘，技術手段實現“一對一”營銷，讓客戶倍感尊崇。相關領導可從中知曉各客戶最新進展程度，統籌安排工作計劃及投入精力。發(fā)現問題予以指導解決，協助新人快速成長，全力提升團隊銷售技能?？蛻艚唤硬辉偈敲麊瘟_列回到起跑點，而是接力跑贏銷售流程。費用控制清晰明確，費用發(fā)票與發(fā)生事件緊密關聯，方便出差返回時集中報銷審查。

銷售報價管理銷售人員面對大量客戶詢價不再混亂，不因報高流失客戶，也不因報低錯失利潤。貴在分析每次投標的成敗得失，經驗教訓等，針對不同競爭對手采取相應策略，全員分享！前車之鑒，后事之師。自動獲取媒體刊例表價格信息、制作費。根據發(fā)布周期核算短期發(fā)布費。根據發(fā)布時間核算旺季費。根據發(fā)布周期、起始時間計算到期時間。根據刊例價、聯裝費、旺季費、短期費、創(chuàng)意附加費、固定位置費計算刊例總值。根據折扣、購買/贈送，制作費、核算媒體凈值、計價金額、報價總額及綜合折扣率。以上自動計算字段為只讀狀態(tài)，不允許手工更改，方便報價審批，多級審批，意見留痕。可自定義模板打印或輸出為Excel、Word、PDF文件。

合同訂單管理除包含合同的基本概要信息外，可自動計算關聯費用、成本、每單利潤情況。并體現當前執(zhí)行狀態(tài)，回款計劃、欠款情況、發(fā)票情況。通過分析可得知每客戶歷史合作記錄，各銷售人員業(yè)績對比、產品暢銷情況，依此集中優(yōu)秀人才，做強招牌產品，專注開發(fā)高價值客戶群。定義各部門間訂單的業(yè)務流轉，線上溝通，進程清晰可見。以合同為導向可以隨時查閱基本信息、回款、上刊報告、開票信息等。

合同執(zhí)行上刊關聯合同自動引入合同廣告銷售明細。支持分期上刊、合并上刊

自動計算上刊收入?？缮蟼骺蛻舸_認報告掃描件。保存審核后自動調用系統對接程序寫入收入確認憑證：

借：應收賬款

貸：主營業(yè)務收入

應交稅費--應交增值稅

自動更新銷售業(yè)績提成臺賬。銷售開票同步操作。

銷售業(yè)績提成簽訂合同，自動生成銷售業(yè)績提成臺賬。合同執(zhí)行過程中自動更新相關信息，業(yè)績提成臺賬始終為最新數據狀態(tài)。開票單據封存自動更新已開票、未開票。回款計劃到期提醒，操作回款單自動生成收款憑證，沖減應收，更新應收賬款信息，根據回款類型區(qū)分廣告發(fā)布費及制作費。提成核算時自動計算應收賬款賬齡、自動計算賬齡扣減金額。財務人員錄入渠道代理費、客戶推廣費等成本費用，系統自動計算績效合計金額根據提成比例計算提成加減往期提成得出本期應發(fā)提成。銷售人員可隨時查看或統計自己的業(yè)績提成臺賬，如有異議可留言重新對賬，無需郵件分發(fā)。

合同訂單分析可以根據部門、人員、合同數量分析?？梢赃M行合同總額、回款額、開票額統計。針對每日、周、月、年業(yè)績增長分析。實現進行費用、利潤、業(yè)績提成分析。支持多維交叉分析?？蛻艉灱s率分析、人員溝通效率分析。統計參數可配置、可保存。統計結果可導出、可打印。支持表單自定義字段統計分析、數據鉆取。支持條件篩選統計分析。統計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統計圖表形式。

業(yè)績臺賬分析可以根據部門、人員、業(yè)績數量分析。針對每日、周、月、年業(yè)績增長分析。支持多維交叉分析。支持表單自定義字段統計分析、數據鉆取。支持條件篩選統計分析。統計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統計圖表形式。

銷售漏斗分析所有項目所處階段、額度、成功概率、及銷售預測分析。

三、媒介管理

媒介采購管理與供應商簽訂的媒介采購情況，除基本信息外還有服務提醒、付款情況、發(fā)票信息等。

供應商管理供應商基本信息、資信評級、應付、預付等財務信息。

媒介產品管理媒介產品刊例表可導入、導出Excel。系統根據合同簽訂及報價鎖定更新媒介狀態(tài)。后期可與其他廣告公司合作購入廣告資源統一管理。

媒介資源狀態(tài) 可以對媒介資源的狀態(tài)進行查詢。媒介資源狀態(tài)實時更新。

媒介信息統計針對媒介信息進行統計分析。支持多維交叉分析。支持表單自定義字段統計分析、數據鉆取。支持條件篩選統計分析。統計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統計圖表形式。

四、財務數據管理

應收賬款明細所有銷售訂單應收款、預收款、賬齡分析等。

銷售回款管理關聯合同自動引入合同回款計劃。支持分期收款、合并收款。保存審核后自動調用系統對接程序寫入收款憑證，沖減應收賬款：

借：銀行存款

貸：應收賬款

自動更新銷售業(yè)績提成臺賬。

銷售開票管理針對銷售訂單或銷售發(fā)貨單進行發(fā)票開具處理，支持分批次開票或合并開票，并予以統計。

財務數據統計針對系統財務數據進行統計分析。支持表單自定義字段統計分析、數據鉆取。支持條件篩選統計分析。統計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統計圖表形式。

費用登記報銷各種費用的報銷處理，支持多次業(yè)務合并報銷或單筆業(yè)務拆分報銷。

費用報銷統計主要針對不同科目類型、部門、人員的費用統計分析。支持表單自定義字段統計分析、數據鉆取。支持條件篩選統計分析。統計報表支持餅圖、柱狀圖、環(huán)形圖、漏斗圖、折線圖、面積圖、橫柱圖等常用統計圖表形式。

現金銀行流水登記現金、各銀行賬戶的資金收支流動情況。

解決方案的技術支持，包括系統建設階段的系統整體規(guī)劃和產品的升級服務。系統建設階段，將與用戶全力合作，制定一體化的整體優(yōu)化設計方案、技術方案、實施方案等。

技術支持將保證一線技術支持人員 7*24小時在現場，檢查系統運行情況，提供中心端的數據備份與恢復服務進行設備運行日常監(jiān)控，及時發(fā)現和排除故障。并對問題進行跟蹤解決，促使系統運行質量不斷提高。

PK項目	評價標準	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導軟件，軟件系統服務企業(yè)管理；堅持技術創(chuàng)新、服務企業(yè)為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經營理念、組織模式、業(yè)務規(guī)則及評估系統，形成一套整體的科學管控體系。	成立時間短，風投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進，精細化管理，經驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產、供、銷，運籌行業(yè)專用系統更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運籌軟件服務30多個行業(yè)，提供雙定制產品及服務，我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的，互聯網思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學、管理工程學，工作習慣，編輯習慣、閱覽習慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風格統一，適應設計潮流，一看即會，觸類旁通，系統越是高深，表現越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統一，簡單的東西為了體現豐富化，只能在表現形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統，全面拋棄各種Excel表格數據填報、統計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數據引用、公式運算、自定義業(yè)務函數、回寫、校驗、權限、消息、預警、定時或觸發(fā)任務均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務關聯引用、回寫，想都不用想，因為架構所限沒法實現。
周期風險	無論簡單需求，復雜需求，都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經理把控進度、需求調研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內完成配置、培訓，系統可拆分、可組合；預算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復雜需求難以確定，因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。
系統集成	專業(yè)的管理系統工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應用集成。
售后服務	專業(yè)考評工程師服務，支持遠程協助、上門服務、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應。	項目組管理服務，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內，免費提供服務。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質區(qū)別，產權性質類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產和費用的區(qū)別。	可租可售，同等品質水準比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經營理念：質優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權。