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渠道管理系統(tǒng)-運籌軟件

渠道管理系統(tǒng)的內(nèi)容主要包括經(jīng)產(chǎn)品信息管理、經(jīng)銷商管理、代理商管理、框架協(xié)議管理、任務(wù)管理、返利政策設(shè)置、返利管理、儀器訂單管理、試劑訂單管理、銷售臺賬、銷售統(tǒng)計、贈品臺賬、財務(wù)對賬管理、發(fā)票管理、倉庫發(fā)貨臺賬、儀器維護管理等。

1. 產(chǎn)品信息管理，包括產(chǎn)品種類、產(chǎn)品名稱、單位、規(guī)格、質(zhì)量等級、有效期、售價、成本價等。

2. 經(jīng)銷商管理，主要針對經(jīng)銷商進行檔案建立、信息維護、日常管理等。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu) ，購買產(chǎn)品后擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)），獲得經(jīng)營利潤，一般多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

3. 代理商管理，主要針對代理商進行檔案建立、信息維護、日常管理等。商務(wù)代理是代理人受企業(yè)的委托，在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，以企業(yè)的名義代替企業(yè)行使商事行為（包括銷售商品及其他行為），其法律后果直接歸屬于企業(yè)，如獨家代理、一般代理、總代理等。

4. 框架協(xié)議管理，框架協(xié)議管理主要包括對與經(jīng)銷商、代理商或其他合作伙伴之間簽訂的協(xié)議進行管理。這些協(xié)議可能涉及到銷售政策、價格策略、服務(wù)條款、交貨期限等內(nèi)容。通過框架協(xié)議管理，企業(yè)可以更好地監(jiān)控和協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，確保雙方按照協(xié)議的約定進行合作。價格策略可以框定特定產(chǎn)品在協(xié)議期間的價格政策；沒有簽訂框架協(xié)議的產(chǎn)品價格按零售價執(zhí)行；沒有約定協(xié)議有效期的視為長期有效。

5.任務(wù)管理，主要是針對代理商銷售任務(wù)的分配、執(zhí)行和跟蹤。通過對任務(wù)的細化和分配，可以更好地掌握銷售機會，提高銷售效率。同時，通過對任務(wù)執(zhí)行情況的跟蹤和評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。

6.返利政策設(shè)置，返利是指為促進銷售業(yè)績而采取的獎勵措施。返利政策設(shè)置包括返利的條件、返利的標(biāo)準(zhǔn)、返利的期限等方面的設(shè)置。合理設(shè)置返利政策可以有效激勵銷售團隊和經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績。

7.返利管理，是對返利政策的執(zhí)行情況進行監(jiān)督和管理。返利管理包括對返利的計算、審核、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管理，確保返利政策的公正、透明和合規(guī)性。

8.儀器訂單管理，主要是對儀器銷售訂單進行管理。包括訂單的錄入、審核、發(fā)貨、跟蹤等環(huán)節(jié)的管理。通過對訂單的有效管理，可以提高銷售過程的效率和客戶滿意度。

9.試劑訂單管理，試劑是生物或化學(xué)產(chǎn)品，用于實驗室或研究機構(gòu)的科學(xué)研究。通過對試劑訂單的管理，可以實現(xiàn)試劑的銷售、庫存管理和配送等環(huán)節(jié)的有效協(xié)調(diào)和管理。

10.銷售臺賬，主要是對銷售業(yè)績進行記錄和分析。銷售臺賬包括銷售數(shù)量、銷售額、客戶信息等數(shù)據(jù)的記錄和分析，為企業(yè)提供銷售數(shù)據(jù)的參考和支持。

11.銷售統(tǒng)計，是對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析。通過對銷售額、銷售數(shù)量、客戶滿意度等數(shù)據(jù)的分析，可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和銷售情況，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

12.贈品臺賬，是指對贈品進行的管理。贈品是企業(yè)為吸引客戶而提供的附加產(chǎn)品或服務(wù)。通過贈品臺賬的管理，可以實現(xiàn)贈品的庫存管理和發(fā)放等環(huán)節(jié)的有效協(xié)調(diào)和管理。

13.財務(wù)對賬管理，是指對企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)進行核對和管理。通過對財務(wù)數(shù)據(jù)的對賬和管理，可以確保企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性，避免財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。

14.發(fā)票管理，是指對企業(yè)開具的發(fā)票進行管理和監(jiān)督。發(fā)票是企業(yè)進行財務(wù)核算的重要依據(jù)之一，加強發(fā)票管理可以避免稅務(wù)風(fēng)險和保障企業(yè)財務(wù)安全。

15.倉庫發(fā)貨臺賬，主要是對倉庫的發(fā)貨進行記錄和管理。倉庫發(fā)貨臺賬包括發(fā)貨單的錄入、審核、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的管理，確保發(fā)貨過程的準(zhǔn)確性和有效性。

16.儀器維護管理，是指通過儀器信息建檔、報修、維護等一系列措施對終端客戶儀器設(shè)備進行維護和保養(yǎng)的管理。儀器設(shè)備是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，定期進行維護和保養(yǎng)可以延長儀器設(shè)備的使用壽命和提高使用效率。同時，也可以避免儀器設(shè)備故障對客戶生產(chǎn)造成的不利影響。

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PK項目	評價標(biāo)準(zhǔn)	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業(yè)度高、堅持管理思想指導(dǎo)軟件，軟件系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)管理；堅持技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)企業(yè)為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業(yè)管理軟件研發(fā)，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業(yè)單位建立以客戶為中心的經(jīng)營理念、組織模式、業(yè)務(wù)規(guī)則及評估系統(tǒng)，形成一套整體的科學(xué)管控體系。	成立時間短，風(fēng)投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發(fā)展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業(yè)案例	高端行業(yè)越多越好，理念先進，精細化管理，經(jīng)驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業(yè)管理規(guī)范、理念超前，引領(lǐng)作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產(chǎn)品，粗放式鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財、物，產(chǎn)、供、銷，運籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡單。
個性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個性，運籌軟件服務(wù)30多個行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅信每個企業(yè)都是獨一無二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。總體來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計潮流，一看即會，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統(tǒng)一，簡單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報、統(tǒng)計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標(biāo)、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因為架構(gòu)所限沒法實現(xiàn)。
周期風(fēng)險	無論簡單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項目實施方案、配備項目經(jīng)理把控進度、需求調(diào)研、個性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因為二次開發(fā)涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對外開放，不支持二次開發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評工程師服務(wù)，支持遠程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應(yīng)。	項目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內(nèi)，免費提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務(wù)。有的收費也難滿足需求，二次開發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經(jīng)營理念：質(zhì)優(yōu)價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。