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礦用材料物資管理系統(tǒng)\礦產(chǎn)物資管理信息化解決方案\物資規(guī)范化管理信息化解決方案-運(yùn)籌軟件

為了更好解決礦產(chǎn)物資管理過(guò)程中存在的管理責(zé)任不明確、各環(huán)節(jié)信息不共享等情況，根據(jù)各類物資的管理系統(tǒng)，本著智能化、公開(kāi)化、信息化、規(guī)范化、程序化的原則，全面覆蓋材料從計(jì)劃、審批、領(lǐng)用、交舊、回收復(fù)用、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤管理、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式材料管理。

一、材料管理概況

通過(guò)運(yùn)用物資管理系統(tǒng)，將材料計(jì)劃、審批、周轉(zhuǎn)復(fù)用、交舊領(lǐng)新、庫(kù)存管理、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤落實(shí)、考核分析等各個(gè)管理環(huán)節(jié)融為一體，環(huán)環(huán)緊扣，做到網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化辦公。有效的提高材料管理的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。

材料流程圖

（一）材料計(jì)劃管理：

根據(jù)生產(chǎn)需要和全礦材料費(fèi)指標(biāo)情況，核定各科室、各區(qū)隊(duì)材料費(fèi)承包范圍及費(fèi)用指標(biāo)，各單位在費(fèi)用指標(biāo)內(nèi)申報(bào)材料計(jì)劃。材料計(jì)劃原則上以月度材料計(jì)劃為主，臨時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃為輔。臨時(shí)材料計(jì)劃主要為突發(fā)性臨時(shí)工程和月度生產(chǎn)任務(wù)以外的工程等，可根據(jù)實(shí)際需求量增補(bǔ)材料臨時(shí)計(jì)劃。其他增加的臨時(shí)材料計(jì)劃，原則上在核定的材料費(fèi)指標(biāo)以內(nèi)，超過(guò)指標(biāo)的，由責(zé)任單位提請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)研究決定。

1、月度材料計(jì)劃：即根據(jù)月生產(chǎn)任務(wù)情況，每月申報(bào)的月度材料計(jì)劃。

（1）延米掘進(jìn)（或推進(jìn)）工程，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)情況和材料費(fèi)定額標(biāo)準(zhǔn)，核定月度材料計(jì)劃指標(biāo)；系統(tǒng)材料按不超過(guò)核定的控制上限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，可累計(jì)使用。

（2）使用單位根據(jù)材料指標(biāo)和工程量編制材料計(jì)劃。

（3）主管業(yè)務(wù)科室對(duì)材料計(jì)劃進(jìn)行審批把關(guān)。

（4）經(jīng)營(yíng)科對(duì)材料計(jì)劃審核后匯總報(bào)供應(yīng)公司采購(gòu)。

2、臨時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃：臨時(shí)突發(fā)性工程，超出月度計(jì)劃以外需補(bǔ)充的材料計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際需求量經(jīng)相關(guān)業(yè)務(wù)部門及礦領(lǐng)導(dǎo)審核后方可申報(bào)。材料按原費(fèi)用渠道列支。

（1）管理層現(xiàn)場(chǎng)辦公或有臨時(shí)性增加工程，需申報(bào)材料計(jì)劃的，由施工單位根據(jù)工程量編制臨時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)科室審批后，方可申報(bào)材料計(jì)劃。

（2）經(jīng)營(yíng)科對(duì)臨時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃審核后報(bào)供應(yīng)公司采購(gòu)。

（二）材料審批管理：

材料審批根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度完成情況和材料計(jì)劃申報(bào)情況，以調(diào)劑復(fù)用優(yōu)先、交舊領(lǐng)新，按生產(chǎn)任務(wù)完成情況核定材料發(fā)放數(shù)量，即以產(chǎn)定量的原則進(jìn)行審核管控。一般情況下，各單位常用材料每次審批量不超過(guò)三天使用量。

為提高材料綜合利用效能，按材料用途和性質(zhì)分為定額材料、限額材料、系統(tǒng)材料、可周轉(zhuǎn)復(fù)用材料、周期性更換材料。定額材料由施工單位管控，系統(tǒng)材料、可周轉(zhuǎn)復(fù)用材料、周期性更換材料由系統(tǒng)業(yè)務(wù)科室管控。

1、系統(tǒng)業(yè)務(wù)科室管控材料領(lǐng)用流程：

（1）系統(tǒng)材料：即大型配件設(shè)備、金額較大、可調(diào)配使用的工器具等材料。管控流程如下：

使用單位在物資管理系統(tǒng)中提交領(lǐng)用申請(qǐng)→使用單位隊(duì)長(zhǎng)審核→業(yè)務(wù)主管科室審批→系統(tǒng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批→經(jīng)營(yíng)科審核→交舊領(lǐng)新→打印料單→辦理結(jié)轉(zhuǎn)領(lǐng)用手續(xù)→供應(yīng)站（或物質(zhì)超市）領(lǐng)料→入?yún)^(qū)隊(duì)倉(cāng)庫(kù)（或直接投入使用）。

（2）可周轉(zhuǎn)復(fù)用材料：即道軌、風(fēng)水管路、膠帶、托輥、信號(hào)線等可周轉(zhuǎn)復(fù)用材料。管控流程如下：

使用單位在系統(tǒng)中提交領(lǐng)用申請(qǐng)→使用單位隊(duì)長(zhǎng)審核→業(yè)務(wù)科室優(yōu)先考慮周轉(zhuǎn)復(fù)用、回收復(fù)用情況，確定是否新投→業(yè)務(wù)主管科室審批→系統(tǒng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批→經(jīng)營(yíng)科審核→打印料單→辦理結(jié)轉(zhuǎn)領(lǐng)用手續(xù)→供應(yīng)站領(lǐng)料→投入使用。

（3）周期性更換材料：主要為主、副井更換鋼絲繩、候車及大絞車更換的鋼絲繩，集中更換強(qiáng)力皮帶等有服務(wù)周期年限的大項(xiàng)材料。管控流程如下：

使用單位在系統(tǒng)中提交領(lǐng)用申請(qǐng)→使用單位隊(duì)長(zhǎng)審核→業(yè)務(wù)科室核定所需材料是否達(dá)到服務(wù)期限→業(yè)務(wù)主管科室審批→系統(tǒng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批→經(jīng)營(yíng)科審核（包括交舊領(lǐng)新）→打印料單→辦理結(jié)轉(zhuǎn)領(lǐng)用手續(xù)→供應(yīng)站領(lǐng)料→投入使用。（對(duì)達(dá)到服務(wù)期限的可正常辦理，未達(dá)到服務(wù)年限上會(huì)研究并拿出處理意見(jiàn)，并對(duì)使用單位和系統(tǒng)業(yè)務(wù)科室罰款。）

2、隊(duì)管定、限額材料領(lǐng)用流程：

（1）定額材料：編制入井材料交接單→隊(duì)長(zhǎng)審批簽字→審批員審核→機(jī)運(yùn)隊(duì)值班隊(duì)長(zhǎng)簽字確認(rèn)→裝卸組裝車入井→井下運(yùn)輸至使用地點(diǎn)→使用單位簽字確認(rèn)接收→交接單反饋經(jīng)營(yíng)科錄入物資管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)匯總→隊(duì)長(zhǎng)簽字→打印料單→審核員記賬并辦理結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)。

（2）限額材料：使用單位在物資管理系統(tǒng)中提交材料領(lǐng)用申請(qǐng)→隊(duì)長(zhǎng)審批→主管科室審批→經(jīng)營(yíng)科審核（包括交舊領(lǐng)新）→打印料單→辦理結(jié)轉(zhuǎn)領(lǐng)用手續(xù)→供應(yīng)站（或物資超市）領(lǐng)料→入?yún)^(qū)隊(duì)倉(cāng)庫(kù)（或直接投入使用）。

（三）周轉(zhuǎn)調(diào)劑管理

通過(guò)物資管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，加大周轉(zhuǎn)調(diào)配力度，充分合理利用材料資源。

1、業(yè)務(wù)科室根據(jù)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，對(duì)可周轉(zhuǎn)復(fù)用的材料，及時(shí)上報(bào)物資管理系統(tǒng)，方便周轉(zhuǎn)調(diào)配使用。

2、各區(qū)隊(duì)需將隊(duì)小倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)期閑置物資上報(bào)物資管理系統(tǒng)，由經(jīng)營(yíng)科和業(yè)務(wù)科室進(jìn)行周轉(zhuǎn)調(diào)劑使用。

3、井下施工地點(diǎn)或各單位管轄區(qū)域，有閑置物資及時(shí)上報(bào)物資管理系統(tǒng)，由經(jīng)營(yíng)科和業(yè)務(wù)科室進(jìn)行周轉(zhuǎn)調(diào)劑使用。

（四）回收復(fù)用管理

1、回采工作面推進(jìn)、回收、密閉時(shí)，各業(yè)務(wù)科室對(duì)該區(qū)域內(nèi)分管的材料核實(shí)登記，并按各自分工，上傳至物資管理系統(tǒng)。

2、回收替棚施工單位將可回收物資全部回收運(yùn)送指定地點(diǎn)，由主管科室驗(yàn)收并將驗(yàn)收數(shù)量上傳至物資管理系統(tǒng)。計(jì)劃核定數(shù)量和實(shí)際回收數(shù)量誤差控制在核定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

3、已回收并修復(fù)好的物資，通過(guò)物資管理系統(tǒng)進(jìn)行周轉(zhuǎn)調(diào)配使用。

（五）交舊領(lǐng)新管理

1、全礦所有各種材料（除新安裝及無(wú)法回收的材料外），都必須在物資管理系統(tǒng)中辦理正常的交舊領(lǐng)新手續(xù)。

2、各種物資根據(jù)交舊領(lǐng)新回收指標(biāo)進(jìn)行交舊，（可在系統(tǒng)設(shè)定回收復(fù)用指標(biāo)），執(zhí)行完交舊領(lǐng)新程序后，舊料庫(kù)保管人員在物資管理系統(tǒng)確認(rèn)后，方可領(lǐng)用新材料。

（六）庫(kù)存管理

1、礦物資管理系統(tǒng)與供應(yīng)公司物資管理系統(tǒng)信息同步流程：

（1）供應(yīng)站庫(kù)存信息導(dǎo)出至礦物資管理系統(tǒng)。

（2）在礦系統(tǒng)中根據(jù)計(jì)劃和庫(kù)存量核發(fā)。

（3）根據(jù)礦系統(tǒng)核發(fā)數(shù)量，在供應(yīng)站系統(tǒng)打印出庫(kù)料單。

（4）供應(yīng)站系統(tǒng)最新庫(kù)存情況導(dǎo)入礦物資系統(tǒng)，從而更新礦物資系統(tǒng)庫(kù)存情況。

庫(kù)存更新流程圖

2、建立礦物資超市：常用物資、通用物資來(lái)礦驗(yàn)收后直接入礦物資超市。采取整進(jìn)零出方式管理，有效降低小倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。且物資超市入庫(kù)、出庫(kù)情況直接在物資管理系統(tǒng)運(yùn)行操作，簡(jiǎn)化領(lǐng)用環(huán)節(jié)，提高辦公效率。

物資超市領(lǐng)料流程：在滿足有材料費(fèi)用指標(biāo)、有材料計(jì)劃的兩個(gè)前提下，領(lǐng)料IC卡充值→物資超市領(lǐng)用→投入生產(chǎn)使用。

3、礦設(shè)備庫(kù)物資統(tǒng)一管理：

（1）運(yùn)用物資管理系統(tǒng)，將設(shè)備庫(kù)庫(kù)存設(shè)備和井下投入使用的設(shè)備統(tǒng)計(jì)后錄入物資管理系統(tǒng)。

（2）對(duì)于新到礦、離礦、投入使用等設(shè)備動(dòng)態(tài)情況，設(shè)備庫(kù)需及時(shí)錄入物資管理系統(tǒng)。

4、區(qū)隊(duì)小倉(cāng)庫(kù)：

（1）區(qū)隊(duì)倉(cāng)庫(kù)以存放特有設(shè)備配件、常用工器具為主，標(biāo)準(zhǔn)件、緊固件等通用材料存放在礦物資超市，并通過(guò)調(diào)劑手段逐步消化區(qū)隊(duì)通用材料現(xiàn)有庫(kù)存。

（2）區(qū)隊(duì)辦理完結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)將材料領(lǐng)用入庫(kù)后，需及時(shí)將入庫(kù)材料信息反饋至物資管理系統(tǒng)。

（3）區(qū)隊(duì)小倉(cāng)庫(kù)發(fā)出物資時(shí)，注明材料初次去向，并將信息反饋至物資管理系統(tǒng)。

5、舊料庫(kù)：

（1）礦自購(gòu)的材料驗(yàn)收入庫(kù)后，需及時(shí)將入庫(kù)信息反饋至物資管理系統(tǒng)。

（2）自購(gòu)材料發(fā)放時(shí)，需注明發(fā)放單位，使用地點(diǎn)等初次去向信息。

（七）現(xiàn)場(chǎng)跟蹤管理

1、現(xiàn)場(chǎng)管理遵循“誰(shuí)使用，誰(shuí)管理，考核誰(shuí)”原則，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)，除對(duì)使用單位處罰外，對(duì)主管科室連帶處罰。

2、根據(jù)物資系統(tǒng)材料領(lǐng)用情況，對(duì)領(lǐng)用單位材料使用情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤落實(shí)。

3、對(duì)工作面安裝、回收、單項(xiàng)工程投入的材料，從材料計(jì)劃、材料使用、完工驗(yàn)收等進(jìn)行跟蹤管理。

（八）材料費(fèi)統(tǒng)計(jì)、考核

（1）根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)驗(yàn)收完成情況，考核當(dāng)月材料費(fèi)。通過(guò)物資管理系統(tǒng)，可以細(xì)化考核、分析材料單耗指標(biāo)。

（2）運(yùn)用物資管理系統(tǒng)，便于材料投入信息統(tǒng)計(jì)、篩選。對(duì)材料投入情況分析提供依據(jù)。

二、運(yùn)用物資管理系統(tǒng)的預(yù)期效果：

（一）材料審批過(guò)程公開(kāi)透明：通過(guò)物資管理系統(tǒng)，各級(jí)管理人員能夠及時(shí)掌握材料投入與費(fèi)用控制情況，做到合理審批。

（二）確保計(jì)劃指標(biāo)的嚴(yán)肅性：超出材料費(fèi)指標(biāo)范圍的材料計(jì)劃無(wú)法申報(bào)，特殊情況確需超標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)材料計(jì)劃的，上會(huì)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究決定并通過(guò)物資管理系統(tǒng)平臺(tái)授權(quán)后方可申報(bào)。

（三）增加計(jì)劃管理的約束性：通過(guò)物資系統(tǒng)申報(bào)材料計(jì)劃，可利用系統(tǒng)功能篩選，杜絕私自更換廠家，隨意更改單價(jià)，填報(bào)物資名稱和規(guī)格型號(hào)不匹配等現(xiàn)象。

（四）運(yùn)用物資管理系統(tǒng)信息化，提高計(jì)劃準(zhǔn)確率。通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)比，嚴(yán)格按照計(jì)劃領(lǐng)用所需材料，超出計(jì)劃范圍的需提交臨時(shí)補(bǔ)充計(jì)劃，經(jīng)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、主管業(yè)務(wù)科室、經(jīng)營(yíng)科審核后補(bǔ)充計(jì)劃。對(duì)于超過(guò)計(jì)劃用量和已報(bào)計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間不領(lǐng)用的物資，系統(tǒng)自動(dòng)生成色差顯示，（如字體紅色或綠色等醒目提示）并自動(dòng)生成匯總表。便于考核使用單位材料計(jì)劃準(zhǔn)確率。

（五）加強(qiáng)各級(jí)材料管理的銜接性：使用單位根據(jù)材料費(fèi)指標(biāo)和本單位生產(chǎn)任務(wù)情況編制月度材料計(jì)劃，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)科室審定把關(guān)，經(jīng)營(yíng)科審核后方可將計(jì)劃上傳至物資管理系統(tǒng)，待全礦計(jì)劃上傳完畢后系統(tǒng)自動(dòng)生成匯總表，經(jīng)營(yíng)科將匯總表報(bào)供應(yīng)站進(jìn)行采購(gòu)。所有工作在物資管理系統(tǒng)完成。

（五）通過(guò)信息平臺(tái)，提高物資周轉(zhuǎn)復(fù)用率。通過(guò)實(shí)時(shí)物資管理系統(tǒng)信息平臺(tái)，可及時(shí)了解材料使用、存放狀態(tài)，加大物資周轉(zhuǎn)力度，從而減少材料投入。

客戶評(píng)價(jià)

本方案落實(shí)實(shí)施后，物資管理水平將會(huì)得到極大提升。一是物資管理全盤一體化、系統(tǒng)化效果凸顯，全礦所有物資信息在同一系統(tǒng)、同一平臺(tái)上公開(kāi)顯示，方便統(tǒng)一調(diào)劑使用。二是材料審批更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加透明。從計(jì)劃申報(bào)、材料審批、投入使用、回收復(fù)用都做到按權(quán)限操作、有據(jù)可查。三是降低庫(kù)存，物資超市設(shè)立、系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行、辦法逐步完善后，可逐步取消區(qū)隊(duì)小倉(cāng)庫(kù)，減少人員配置，降低庫(kù)存，杜絕材料流失。四是推行指標(biāo)化控制、構(gòu)建新的審批機(jī)制后，責(zé)權(quán)清晰，各責(zé)任部門管理責(zé)任加大，為完成管控任務(wù)，會(huì)千方百計(jì)挖潛、減少投入。五是修舊利廢產(chǎn)生的綜合效益會(huì)大步提升。所有回收的材料、需要修復(fù)的設(shè)備一律交專業(yè)化隊(duì)伍修復(fù)，凡是能夠拆解配件綜合利用的全部拆解利用，極大地提高了廢舊物資的價(jià)值。

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功能強(qiáng)弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業(yè)管理體系，可以臨時(shí)不用，但不能沒(méi)有，否則后期對(duì)接后患無(wú)窮。	提供一體化管理系統(tǒng)，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細(xì)致，通過(guò)一套軟件即可掌控企業(yè)的人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷，運(yùn)籌行業(yè)專用系統(tǒng)更強(qiáng)大，沒(méi)有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡(jiǎn)易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務(wù)審批這么簡(jiǎn)單。
個(gè)性定制	優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的獨(dú)特管理體系，這就需要個(gè)性化的軟件系統(tǒng)支撐，就像衣服“高級(jí)定制”，“量體裁衣”，精品永遠(yuǎn)是王道。	行業(yè)定制+企業(yè)個(gè)性，運(yùn)籌軟件服務(wù)30多個(gè)行業(yè)，提供雙定制產(chǎn)品及服務(wù)，我們堅(jiān)信每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，互聯(lián)網(wǎng)思維，才是中國(guó)企業(yè)發(fā)展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來(lái)說(shuō)就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只會(huì)在低端市場(chǎng)活躍。
方便實(shí)用	符合人體工程學(xué)、管理工程學(xué)，工作習(xí)慣，編輯習(xí)慣、閱覽習(xí)慣，眾多前沿客戶、工程師驗(yàn)證優(yōu)化。	8種色系，隨心選擇，界面風(fēng)格統(tǒng)一，適應(yīng)設(shè)計(jì)潮流，一看即會(huì)，觸類旁通，系統(tǒng)越是高深，表現(xiàn)越要淺顯易懂。	過(guò)度美化，犧牲統(tǒng)一，簡(jiǎn)單的東西為了體現(xiàn)豐富化，只能在表現(xiàn)形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴(kuò)展性	企業(yè)所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統(tǒng)，全面拋棄各種Excel表格數(shù)據(jù)填報(bào)、統(tǒng)計(jì)、下載查看的搬運(yùn)工模式。	門戶、場(chǎng)景、菜單、圖標(biāo)、語(yǔ)言、色系、表單、流程、字段、報(bào)表、app、數(shù)據(jù)引用、公式運(yùn)算、自定義業(yè)務(wù)函數(shù)、回寫、校驗(yàn)、權(quán)限、消息、預(yù)警、定時(shí)或觸發(fā)任務(wù)均可自定義配置。	有用沒(méi)用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標(biāo)、換菜單名稱、換表單字段、換可選項(xiàng)、換報(bào)表、自定義業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)引用、回寫，想都不用想，因?yàn)榧軜?gòu)所限沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。
周期風(fēng)險(xiǎn)	無(wú)論簡(jiǎn)單需求，復(fù)雜需求，都有專業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案、配備項(xiàng)目經(jīng)理把控進(jìn)度、需求調(diào)研、個(gè)性化配置、安裝、培訓(xùn)、上線、優(yōu)化。	周期短，簡(jiǎn)單需求1周內(nèi)完成配置、培訓(xùn)，系統(tǒng)可拆分、可組合；預(yù)算有限的情況下可總體規(guī)劃，分期購(gòu)買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡(jiǎn)單需求較短，復(fù)雜需求難以確定，因?yàn)槎伍_(kāi)發(fā)涉及費(fèi)用核算、雙方匯報(bào)、審批，討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)證測(cè)試、BUG修復(fù)、綜合成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。
系統(tǒng)集成	專業(yè)的管理系統(tǒng)工程一定是高度集成的，開(kāi)放的接口，保持生態(tài)鏈良性發(fā)展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會(huì)議、單點(diǎn)登錄、網(wǎng)銀在線支付、微信、短信、Email、身份認(rèn)證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構(gòu)、不對(duì)外開(kāi)放，不支持二次開(kāi)發(fā)、第三方應(yīng)用集成。
售后服務(wù)	專業(yè)考評(píng)工程師服務(wù)，支持遠(yuǎn)程協(xié)助、上門服務(wù)、駐場(chǎng)實(shí)施，與購(gòu)買需求有偏差能及時(shí)響應(yīng)。	項(xiàng)目組管理服務(wù)，用戶滿意度考評(píng)。超過(guò)購(gòu)買需求30%以內(nèi)，免費(fèi)提供服務(wù)。超出部分核算工作量，按工時(shí)成本計(jì)費(fèi)。	超過(guò)購(gòu)買需求，不僅無(wú)免費(fèi)服務(wù)。有的收費(fèi)也難滿足需求，二次開(kāi)發(fā)也不是想做就能做，需要依賴于強(qiáng)大的平臺(tái)支撐。
價(jià)格成本	本地部署、云部署，使用沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產(chǎn)和費(fèi)用的區(qū)別。	可租可售，同等品質(zhì)水準(zhǔn)比同行價(jià)低50%，通用普及版、行業(yè)專用版、高端定制版按需合作。運(yùn)籌軟件的經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，童叟無(wú)欺。	租用版抱著試試看的態(tài)度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費(fèi)，表面便宜，實(shí)屬不然，3年的錢足夠買永久授權(quán)。

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